Vacature omschrijving
Culinoa, een dochteronderneming van Colruyt Group, is partner van meer dan 150 grootkeukens in België en biedt ondersteuning op het vlak van advies, software & aankoop van producten. Met CulinoApp, ons keukenbeheersysteem, helpen we onze klanten dagdagelijks om hun keukenwerking te optimaliseren, kwalitatieve maaltijden aan te bieden en hun foodcost onder controle te houden.
- Als key account manager ga je actief op zoek naar nieuwe klanten om de verkoop van CulinoApp binnen de zorgsector verder te ontwikkelen. Een boeiende job in een bedrijf in volle groei! Je neemt het voortouw in het uitbouwen van onze klantenportefeuille binnen ziekenhuizen en andere zorginstellingen. Je gebruikt je netwerk en commercieel inzicht om beslissingnemers te overtuigen van de meerwaarde van CulinoApp. Je legt contacten, vertegenwoordigt ons op beurzen, bespreekt mogelijke vormen van samenwerking en voert onderhandelingen.
- Je luistert naar de wensen en noden van je klanten en geeft advies op maat. Samen met de klant breng je de behoeften op het vlak van keukenbeheer in kaart, en vertaal je dit naar een gepaste CulinoApp-oplossing. Je gaat proactief te werk en denkt na over hoe je de noden van klanten kan doorvertalen naar de roadmap van CulinoApp.
Onze klanten in de zorgsector zijn divers, met een sterke focus op ziekenhuizen en woonzorgcentra. Je onderhandelt met de directie en IT-verantwoordelijken, maar je legt ook contacten met keukenverantwoordelijken, chefkoks en diëtisten. Die vergen allemaal een andere aanpak, maar daar kan jij als ervaren key accountmanager perfect mee om.
Aangezien je klanten over heel België verspreid zijn, ben je in het bezit van een rijbewijs B en regelmatig op de baan. Daarnaast werk je minstens één keer per week vanuit ons hoofdkantoor in Gembloux.
Profiel
- Opleiding en ervaring – Je hebt minimaal 5 jaar ervaring als key account manager in de verkoop van software of digitale oplossingen binnen de zorgsector. Je beschikt over een groot netwerk binnen ziekenhuizen en zorginstellingen. Kennis van aanbestedingen is een must.
- Commerciële skills en klantgerichtheid – Je bent analytisch sterk, detecteert opportuniteiten en je past je verkoopstrategie aan je prospecten/klanten aan. Je bent een assertieve onderhandelaar en communiceert helder. Zo behaal je vlot je doelstellingen.
- Zin voor initiatief – Je gaat proactief op zoek naar potentiële klanten. Het zijn jouw inzet en inbreng die voor meer omzet zorgen. Je bent ambitieus en vastberaden ('de aanhouder wint'), maar ook altijd diplomatisch en respectvol.
- Enthousiasmeren en overtuigen – Je positieve energie en betrokkenheid werken aanstekelijk. Je engageert en overtuigt interne & externe stakeholders moeiteloos en maakt anderen warm voor ons verhaal.
- Talenkennis – Je communiceert vlot in het Frans en het Nederlands. Kennis van het Engels is een plus. Zo kan je goed samenwerken met klanten, partners en collega's.
Wij bieden
- Aantrekkelijke verloning – Je ontvangt een competitief loonpakket, gecombineerd met extralegale voordelen zoals een telefoon, bedrijfswagen, hospitalisatieverzekering en groepsverzekering.
- Stimulerende werkomgeving – Je komt terecht in een boeiende en dynamische omgeving waarin je veel ruimte krijgt voor initiatief, persoonlijke groei en een goede werk-privébalans.
- Opleidingen en trajecten – Wij voorzien opleidingen die aansluiten bij je ervaring en behoeften. Dat kan buitenshuis, maar ook via ons intern opleidingscentrum met een divers aanbod aan opleidingen rond professionele en persoonlijke groeitrajecten.
- Samenwerken met fijne collega's – Je staat er niet alleen voor. Je werkt nauw samen met je collega's. Op die manier bouw je niet alleen extern maar ook intern een breed netwerk uit.
- Werkzekerheid – Culinoa maakt deel uit van Colruyt Group, een stabiel bedrijf in volle groei. Bij ons kan je dus rekenen op werkzekerheid én een mooie toekomst.
Bij Colruyt Group kan je anders werken. Jij staat als mens centraal en dat merk je meteen. Zo kan je je skills scherpstellen dankzij onze ontwikkelingsgerichte aanpak en intern doorgroeien als je dat wilt. Of je nu een ervaren accountmanager, een commercieel talent of een netwerker pur sang bent, je merkt meteen de impact van je werk.
