Description de l'offre d'emploi
CulinoApp est le logiciel de gestion de cuisine développé par Culinoa, une filiale de Colruyt Group. Les établissements de soins l’utilisent pour optimiser la gestion de leur cuisine collective : planification des menus, génération des commandes auprès de différents fournisseurs, calcul du coût alimentaire et suivi de la production. Aujourd’hui, plus de 150 cuisines collectives en Belgique font déjà confiance aux solutions de Culinoa.
Pour accélérer le développement de CulinoApp dans le secteur hospitalier, nous recherchons un business developer expérimenté qui saura positionner CulinoApp comme une solution logicielle de référence sur le marché.
Votre fonction
En tant que Business Development Manager - Healthcare Software, vous développez de nouveaux marchés pour CulinoApp, avec une priorité claire : les hôpitaux. Vous prenez les devants pour identifier de nouveaux clients et transformer les opportunités commerciales en partenariats durables. Vous prospectez également les maisons de repos et de soins ainsi que d’autres établissements de soins lorsque des opportunités se présentent. Vous contribuez ainsi à renforcer la présence de CulinoApp sur un marché en pleine croissance et participez activement à la définition de notre approche commerciale.
- Vous analysez le marché hospitalier, contribuez à définir la stratégie de mise sur le marché et identifiez les hôpitaux et réseaux hospitaliers à cibler en priorité.
- Vous prospectez activement, établissez de nouveaux contacts et développez un portefeuille d’opportunités solide.
- Vous gérez l’ensemble du cycle de vente : analyse des besoins, démonstrations du produit, projets pilotes, offres et négociations, jusqu’à la signature du contrat.
- Vous convainquez les différentes parties prenantes : membres de la direction, CIO, équipes IT, service achats et département diététique. Vous impliquez également les responsables de cuisine et les chefs, futurs utilisateurs de la solution.
- Avec le soutien de l’équipe CulinoApp, vous répondez aux questions des équipes IT concernant les intégrations, l’hébergement, les SLA et la sécurité de l’information.
- Vous pilotez les dossiers de marchés publics, de leur préparation et leur rédaction jusqu’à leur suivi administratif.
- Vous explorez de nouvelles formes de collaboration et recherchez des partenariats susceptibles d’accélérer le développement commercial de CulinoApp.
- Après la signature du contrat, vous assurez une transition fluide vers l’équipe d’implémentation et restez impliqué jusqu’au déploiement réussi de CulinoApp.
- Vous représentez Culinoa lors de salons et d’événements professionnels dans le secteur des soins de santé.
- Vous collaborez étroitement avec l’équipe CulinoApp et transformez les besoins des hôpitaux en pistes concrètes pour faire évoluer le produit.
Vos clients sont répartis dans toute la Belgique. Vous êtes titulaire du permis B, vous vous déplacez régulièrement et travaillez au moins un jour par semaine depuis notre siège de Gembloux.
Votre profil et notre offre
<p><span style=""><strong style="">Profil</strong></span></p><ul><li><span style=""><strong>Expérience</strong> – Vous avez au moins cinq ans d’expérience dans le développement commercial de solutions logicielles destinées aux hôpitaux ou aux établissements de soins. Vous avez déjà démontré votre capacité à conquérir de nouveaux clients dans le cadre de cycles de vente longs impliquant plusieurs décideurs.</span></li><li><span style=""><strong>Fibre commercial</strong>e – Vous aimez ouvrir des portes et conquérir de nouveaux clients. Déterminé et persévérant, vous savez aussi faire preuve de diplomatie et de respect.</span></li><li><span style=""><strong>Affinité avec l’IT</strong> – Vous connaissez l’environnement informatique des hôpitaux et pouvez échanger de manière approfondie avec un CIO ou un responsable IT sur les intégrations, les SLA, les données et la sécurité de l’information.</span></li><li><span style=""><strong>Réseau et marchés publics</strong> – Vous disposez d’un solide réseau au sein des hôpitaux et des établissements de soins. Une bonne connaissance des marchés publics est indispensable.</span></li><li><span style=""><strong>Vision stratégique et commerciale</strong> – Doté d’un bon esprit d’analyse, vous repérez les opportunités du marché et les transformez en une approche concrète pour chaque prospect. Vous êtes un négociateur convaincant et orienté résultats.</span></li><li><span style=""><strong>Force de conviction</strong> – Votre enthousiasme est communicatif et vous savez fédérer les parties prenantes internes et externes autour de CulinoApp.</span></li><li><span style=""><strong>Langues</strong> – Vous communiquez aisément en français et en néerlandais. La connaissance de l’anglais constitue un atout.</span></li></ul><div><span style=""><span style="text-indent: -18pt; "><strong>No</strong></span><strong style="text-indent: -18pt;">us offrons</strong></span></div><ul><li><span style=""><strong>Une rémunération attractive</strong> – Vous bénéficiez d’un package salarial compétitif assorti d’avantages extralégaux, dont un téléphone, une voiture de société, une assurance hospitalisation et une assurance groupe.</span></li><li><span style=""><strong>Un produit qui fait la différence </strong>– Vous commercialisez une solution qui aide les hôpitaux à organiser plus efficacement la gestion des repas et à maîtriser leurs coûts alimentaires.</span></li><li><span style=""><strong>Une formation approfondie </strong>– Vous suivez une formation complète sur CulinoApp et le fonctionnement des cuisines collectives. Vous avez également accès à notre centre de formation interne, qui propose un large éventail de formations axées sur votre développement professionnel et personnel.</span></li><li><span style=""><strong>De la place pour vos idées</strong> – Vous évoluez dans un environnement dynamique qui vous offre une réelle autonomie et favorise un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée.</span></li><li><span style=""><strong>Un travail d’équipe</strong> – Vous pouvez compter sur une collaboration étroite avec l’équipe CulinoApp et l’ensemble de Culinoa.</span></li><li><span style=""><strong>La sécurité de l’emploi</strong> – En tant que filiale de Colruyt Group, Culinoa combine la stabilité d’une grande organisation et le dynamisme d’une entreprise en pleine croissance.</span></li></ul><p style="text-indent: -18pt;"><span style=""><span><span style="Times New Roman"; line-height: normal;"> </span></span></span></p>
Vous commencerez à travailler chez Solucious, l’entreprise de foodservice au sein du Colruyt Group. Solucious fournit des produits alimentaires à des clients professionnels tels que les établissements horeca, les organisations publiques et les institutions de soins. Chaque jour, plus de 800 collègues s’engagent à rendre le travail quotidien de nos clients aussi simple que possible. Des chauffeurs et magasiniers aux planificateurs de transport et account managers.
Colruyt Group croit au pouvoir de la diversité, de l'égalité et de l'inclusion. Chacun est libre de postuler au sein de Colruyt Group, et nous appliquons une politique d'égalité des chances.
