Description de l'offre d'emploi
Culinoa, filiale de Colruyt Group, est partenaire de plus de 150 cuisines de collectivité en Belgique et offre un soutien en matière de conseils, de logiciels et d’achat de produits. Avec CulinoApp, notre système de gestion de cuisine, nous aidons chaque jour nos clients à optimiser le fonctionnement de leur cuisine, à proposer des repas de qualité et à maîtriser leur foodcost.Culinoa, filiale de Colruyt Group, est partenaire de plus de 150 cuisines de collectivité en Belgique et offre un soutien en matière de conseils, de logiciels et d’achat de produits. Avec CulinoApp, notre système de gestion de cuisine, nous aidons chaque jour nos clients à optimiser le fonctionnement de leur cuisine, à proposer des repas de qualité et à maîtriser leur foodcost.
- En tant que key account manager, vous recherchez activement de nouveaux clients afin de développer davantage la vente de CulinoApp dans le secteur des soins. Une fonction passionnante dans une entreprise en pleine expansion ! Vous prenez les devants dans le développement de notre portefeuille clients au sein des hôpitaux et autres institutions de soins. Vous utilisez votre réseau et votre sens commercial pour convaincre les décideurs de la valeur ajoutée de CulinoApp. Vous établissez des contacts, nous représentez lors de salons, discutez des formes possibles de collaboration et menez les négociations.
- Vous êtes à l’écoute des souhaits et besoins de vos clients et leur proposez des conseils sur mesure. Avec le client, vous identifiez les besoins en matière de gestion de cuisine et les traduisez en une solution CulinoApp adaptée. Vous adoptez une approche proactive et réfléchissez à la manière dont les besoins des clients peuvent être intégrés dans la roadmap de CulinoApp.
Nos clients dans le secteur des soins sont diversifiés, avec un accent marqué sur les hôpitaux et les maisons de repos et de soins. Vous négociez avec la direction et les responsables IT, mais vous établissez également des contacts avec les responsables de cuisine, les chefs de cuisine et les diététiciens. Chacun nécessite une approche différente, mais, en tant que key account manager expérimenté, vous savez parfaitement vous y adapter.
Comme vos clients sont répartis dans toute la Belgique, vous possédez un permis de conduire B et êtes régulièrement sur la route. Vous travaillez également au moins une fois par semaine depuis notre siège à Gembloux.
Profil
- Formation et expérience – Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience en tant que key account manager dans la vente de logiciels ou de solutions digitales dans le secteur des soins. Vous disposez d’un vaste réseau au sein des hôpitaux et des institutions de soins. La connaissance des appels d’offres est indispensable.
- Compétences commerciales et orientation client – Vous avez un esprit analytique développé, détectez les opportunités et adaptez votre stratégie de vente à vos prospects/clients. Vous êtes un négociateur assertif et communiquez clairement. Vous atteignez ainsi facilement vos objectifs.
- Sens de l’initiative – Vous recherchez proactivement des clients potentiels. Ce sont votre engagement et votre contribution qui permettent d’augmenter le chiffre d’affaires. Vous êtes ambitieux et déterminé (« la persévérance paie »), tout en restant toujours diplomate et respectueux.
- Enthousiasmer et convaincre – Votre énergie positive et votre implication sont communicatives. Vous engagez et convainquez aisément les parties prenantes internes et externes et donnez envie aux autres d’adhérer à notre histoire.
- Connaissances linguistiques – Vous communiquez aisément en français et en néerlandais. La connaissance de l’anglais est un atout. Vous pouvez ainsi collaborer efficacement avec les clients, les partenaires et les collègues.
Nous vous offrons
- Rémunération attrayante – Vous bénéficiez d’un package salarial compétitif, complété par des avantages extralégaux tels qu’un téléphone, une voiture de société, une assurance hospitalisation et une assurance groupe.
- Environnement de travail stimulant – Vous intégrez un environnement passionnant et dynamique, où vous disposez d’une grande marge d’initiative, de possibilités de développement personnel et d’un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
- Formations et parcours – Nous prévoyons des formations adaptées à votre expérience et à vos besoins. Celles-ci peuvent se dérouler en externe, mais aussi via notre centre de formation interne, qui propose une offre diversifiée de formations axées sur le développement professionnel et personnel.
- Collaboration avec des collègues agréables – Vous n’êtes pas seul. Vous travaillez en étroite collaboration avec vos collègues. Vous développez ainsi un large réseau, non seulement en externe, mais aussi en interne.
- Sécurité d’emploi – Culinoa fait partie de Colruyt Group, une entreprise stable en pleine croissance. Chez nous, vous pouvez donc compter sur la sécurité d’emploi et sur un bel avenir.
Chez Colruyt Group, vous pouvez travailler autrement. Vous êtes au centre en tant que personne, et cela se ressent immédiatement. Vous pouvez ainsi affiner vos compétences grâce à notre approche axée sur le développement et évoluer en interne si vous le souhaitez. Que vous soyez un account manager expérimenté, un talent commercial ou un véritable créateur de réseau, vous percevez immédiatement l’impact de votre travail.
